《电子烟国标落地一年，YOOZ柚子的合规生存样本》

2022年电子烟国标实施，禁用非烟草口味，导致68.5%的果味用户流失。YOOZ柚子快速响应：

1. 停产清仓策略：2024年初停产9款果味烟弹，同步推出“买十送一”促销，加速库存出清；

2. 合规口味创新：利用白名单中薄荷醇、茶多酚等101种添加剂，开发椒样薄荷烟草、茉莉花烟草等混合口味，其中“茉莉花茶香”成独家卖点；

3. 尼古丁调整：将烟弹浓度从5%降至3%，部分口味仅保留2%，适配新规20mg/g上限。

渠道转型成关键。YOOZ通过“柚引擎计划”推动门店合规改造：

• 向会员空投国标新品试用品，激活核心用户；

• 提供合规经营培训及物料支持，助力终端门店过审。
  目前其线下网点覆盖全国，但数量仍逊于悦刻。

市场反馈两极：烟草口味吸引35岁以上传统烟民，但年轻用户留存率下滑。杭州门店数据显示，仅1-2%消费者主动选购烟草味。未来，YOOZ需以“减害+替烟”功能重塑用户教育，打破口味依赖瓶颈。

文章三：《揭秘YOOZ柚子“柚引擎计划”：如何绑定5万家电子烟门店？》

正文：
2024年电子烟渠道争夺白热化，YOOZ柚子推出“柚引擎计划”，以到店帮扶为核心构建终端护城河。该计划包含三级体系：

1. 拉新支持：向门店提供会员尝鲜礼包，利用社交媒体引流，单店月均新增客户提升15%；

2. 经营赋能：派驻专员培训产品知识、合规操作及陈列优化，门店转化率最高提升30%；

3. 库存协同：动态监控经销渠道数据，调剂区域库存，降低滞销风险。

对比行业，慕色豪掷2000万产品免费投放门店，铂岚补贴千万换陈列位，YOOZ则侧重轻资产服务输出，成本更低且粘性更强。

痛点犹存：UNI五代上市后与旧款接口不兼容，门店需双系统备货，资金压力增大。未来建议深化“联合门店”模式，整合多品牌资源分担成本，同时引入数字化工具实现需求预测。